繼續作夢還是起床圓夢

存夠退休金一直是上班族的共同願望，根據最新調查，金融海嘯過後，隨著景氣復甦，國人對退休金的期望值隨之提高，富蘭克林投顧副總羅尤美指出，要拉近現實與理想的距離，最好的方法就是儘早開始退休金籌措計畫，同時慎選投資工具。她建議，選擇理財工具時，不妨依據開始時的年齡、風險承受度、距離退休年限三項指標，才不會讓準備退休金牛步化。

根據退休基金協會、Money錢雜誌、104人力銀行連續兩年對上班族的退休大調查發現，五、六年級生被問到退休夢想時，最嚮往歸隱鄉間，七年級最想環遊 世界，總結人生夢想前三名是「環遊世界」、「每年到嚮往的國家long stay 」、「歸隱鄉間」。羅尤美認為，這種現象顯示大多數台灣上班族退休後的人生，都想跟目前的現實生活與壓力切割。「愈早做退休夢，是一件好事」，台大教授邱 顯比認為，有夢想，才有省錢、存錢、賺錢的動力；接下來就要自己算算夢想的退休人生，除了每月基本生活費外，應該要再準備多少退休金。

究竟該準備多少退休金呢？調查結果呈現二極化，有26.44%的受訪人士認為要1,000萬元，有24.19%認為要300~500萬元，顯示出上班族對 於退休要準備多少銀子，似乎還沒有實際概念。再來是累積退休金的工具，國內推行勞退新制已有五年，但是當問到「是否知道目前政府操作績效嗎？」，「不太清 楚」與「不知道」的上班族超過六成八，等於有近七成選勞退新制的勞工，對於自己的退休金專戶仍然相當陌生。除勞退與勞保老年給付外，有四成三的上班族坦言 自己還沒開始準備退休金，另有二成五上班族是已經開始、但是被其他開銷打斷。 【2010/09/02 經濟日報】

退休金怎存6成上班族只靠定存

台灣上班族期待退休，卻對退休後的人生缺乏完善規畫，中華民國退休基金協會等調查發現，上班族不僅存退休金的時間不夠長，累積退休金的投資方式也不合格， 高達6成的上班族是以「定存」作為投資工具。中華民國退休基金協會、《Money錢》、104人力銀行最新調查「台灣上班族最嚮往的退休夢想」，近8成的 上班族都期待能在60歲之前退休。不過，中華民國退休基金協會副理事長王儷玲指出，台灣上班族很難能在60歲之前退休，一方面是對於退休生活的規畫不足， 再方面是低估自己退休的年紀；因此台灣人都希望60歲能退休，但實際認為能在60歲前退休的上班族，比率瞬間銳減至42％。

調查也顯示，台灣人的退休基本生活費平均期待值是3萬8405元，就目前的生活物價來看似乎尚能應付，但王儷玲表示，很多人都忘了將長壽風險與通膨風險算進退休生活費中，若計算這些風險值，等到退休後的實際價值可能只剩下一半，而且還不包括醫療照護方面的開銷。

她還說，即使目前資訊流通已相當透明，仍有超過6成的人選擇以「定存」做為退休金的投資方式，這是「非常危險」，加上高達近7成的上班族並沒有完整而持續 自存退休金的計畫，很多人甚至從45歲之後才驚覺退休金的問題。此外，只有3成的民眾瞭解自己的勞退新制專戶，自願額外提繳6％退休金的上班族僅 6.45％，王儷玲認為，一般民眾沒有善用自願提繳相當可惜，因為提繳金額可從所得中扣除，間接節省了稅金。

王儷玲建議，若想在60歲之前存足1000萬元退休金，來支付至82歲前的生活開支，以每年報酬6％試算，最佳規畫退休金的年紀是從30歲開始，每個月只 要撥出5千至8千元，30年後就能達成1000萬元的目標。王儷玲也提醒，1000萬元只是生活所需的費用，並不包含老年龐大的醫療照護費。根據統計，在 台灣一個人10年的醫療看護費高達720萬元，因此要做好醫療、看護保險規畫，補足退休金的缺口。 ‧聯合理財網2010/09/02

退休靠自己怎麼靠

受到虎年與孤鸞年影響，經建會推估，今年總生育率將首度跌破一人，降至零點九四人，不但創歷年新低，也是全球最低。經建會表示，台灣人口零成長將提前四年 （在民國一一一年）發生，民國一一二年開始人口將負成長，人口問題更惡化。總生育率是指每位婦女平均一生生育的子女數。經建會推估，民國一四九年，台灣總 生育率會回升至一點三人。經建會每兩年進行一次全國人口推估，上一次是九十七年八月，當時推估台灣在民國一一五年會出現人口零成長。但台灣總生育率連年下 降，經建會昨天最新推估結果，台灣人口零成長將提前至民國一一一年到來，一一二年全國人口就會不增反減。另外，經建會人力規劃處處長陳世璋表示，再過七 年，也就是民國一○六年，六十五歲以上人口占全台總人口比率將增加至百分之十四，屆時台灣將進入國際慣例所稱的「高齡社會」。到民國一一四年，台灣將再邁 入「超高齡化社會」；五十年後，老年人口將佔全台總人口的百分之四十二，社會老化程度令人擔心。

陳世璋表示，少子化帶來人口結構的改變，首當其衝的便是幼稚園、國中小學等教育機構學生人數下降。根據資料顯示，未來十年人數減少最劇烈的學生族群為國中 生，到了民國一○九年，全台就讀國一的學生人數，將比現在大減百分之廿九；民國一一九年，全台就讀大學的學生人口，將比現在驟降百分之四十三，屆時高等教 育生態將遭逢巨大改變。他說，老人社會提前來臨，未來台灣青壯人口平均撫養人口的負擔將更重。目前台灣每一百位工作年齡人口平均撫養卅六人，仍處於「人口 紅利」時期；民國一二三年起，台灣將邁入撫養比超過百分之六十的「人口負債」時期，等於平均每兩位有生產力的青壯年人口，將撫養超過一位的小孩或老年人， 負擔十分沉重。
【2010/08/17 聯合報】

經建會昨（16）日公佈最新人口推計，由於出生數較預期低，人口提前四年零成長。人力規劃處長陳世璋說，民國111年人口零成長，這一年也是台灣人口數最 高的一年，達2,360萬人，112年人口開始減少。與經濟成長率有關的15到64歲工作年齡人口更早達到高峰，陳世璋說，在民國104年達到 1,738.2萬人，這是最高點，105年起進入負成長，當年就減至1,731.6萬人。而且是人口數急速下降與平均年齡快速上升兩者同時發生。國內生產 毛額（GDP）是每個工作人口生產的附加價值加總，勞動力減少會影響經濟成長。

今年少子化持續，經建會預估總生育率將降至0.94人左右，全球最低，出生數估計降至17.6萬人。陳世璋指出：「十年前，台灣總生育率在全球算是高的， 十年之後降至全球最低，少子化的速度太快了。」出生數的減少會影響各級學校的招生，一路從幼稚園到大學。陳世璋說，今年預估18歲達大學入學年齡的人口數 有31.9 萬人，十年後只剩24.6萬人，再20年縮為12.7萬人。陳世璋指出，台灣人口還有「黃金十年」，即使人口結構快速老化，人口扶養比至民國116年才會 超過50%，亦即兩個工作年齡人口負擔一個扶養人口，扶養人口指15歲以下的兒童和65歲以上的老人。「至此結束台灣的人口紅利時期。」

在人口學中，將扶養比50%界定為人口紅利的界線，陳世璋說，50%以下稱之為人口紅利，表示扶養負擔輕。扶養比60%以上稱為之「人口負債」，我國要遲 至民國123年才會進入人口負債。陳世璋說，台灣人口結構的問題不外少子化和人口老化。台灣麻煩的地方不是在人口結構太老，而在「老化速度太快」，別人用 50年的時間從高齡化社會（65歲人口占總人口7%以上）進入超高齡社會（65歲人口占總人口20%以上），台灣大概只用了國外一半時間。
【2010/08/17 經濟日報】

錯誤觀念害您退不了休

再過30年，當你齒搖髮禿走在路上，每碰到10個人就有4個和你一樣是高齡人口，比例是現在的3倍！屆時，每1.5個生產者就要扶養1個退休老人，重擔是 現在的4倍。不要懷疑，這是行政院經建會最新一期「人口推計」報告算出來的殘酷事實，看到這些數據，你還不趕緊開始準備退休金？台新銀行資深副總林尚愷 說，台灣因為生育率低，人口高齡化的問題嚴重，也愈來愈多人有「及早為退休做準備」的觀念。但是有觀念是一回事，執行起來卻不容易，很多人常常半途「迷 路」。經常在第一線瞭解客戶退休需求的林尚愷，認為一般人常有以下4大錯誤觀念：

錯誤觀念1：公司發的退休金、勞保退休金、國民年金，應該夠我退休使用了。
正確觀念：退休金準備應要替代所得70%才夠。

退休3支柱包括「社會保險」、「企業退休金」及「個人準備」，林尚愷說，理想的退休所得替代率70%即可維持老年生活的合理品質，然而以國內現況來看，社 會保險及企業退休金提供的所得替代率仍然不足。以35歲的上班族王小姐為例，目前月薪3萬5,000元，假設未來每年調薪3%，工作25年後於60歲退 休，屆時月薪約為7萬3,000元。假設勞退新制退休金僅由僱主提撥6%，退休基金年報酬率為3%時，退休後每月約可領7,000元，再加計勞保年金每月 約1萬7,000元，及國民年金投保30年後、到65歲才可領取每個月6,800元，換算每月所得替代率僅約42%，僅達理想的所得替代率70%的6成。 所以大部分的人，還是需要靠第3支柱「個人準備」，才能夠讓退休生活沒有缺口。

錯誤觀念2：現在才剛入社會，每個月存不了多少錢，晚一點再做退休規畫就好了。
正確觀念：及早準備，從小錢就能開始累積複利效果。

有了薪水之後可以開始強迫自己儲蓄，及早準備才有足夠時間儲備退休金的本錢，發揮時間複利魔法的效果。假設你想在60歲以前，存到800萬元退休金，你在 35歲就開始，每個月只要投入8,411元就夠了；40歲才開始，每個月就得投入1萬3,581元；如果前面提到的王小姐等到50歲才開始，每個月就得投 入4萬3,728元才行，金額是35歲就開始的人的5倍。

錯誤觀念3：退休準備金委託別人管理，要付很高的手續費，不划算。
正確觀念：人性有弱點，很難紀律投資，由專人管理可免除情緒判斷，獲利報酬還能高過管理費。

人性總有弱點，在低點時會因為恐懼而不敢進場，等到不怕時投入，往往已經買在高點了，所以往往很難有紀律地投資。林尚愷有個同事，每次見到股市好，就把退 休金挪出來買股票，但總是套牢，忍痛停損後，這筆錢又縮水一大半；幾次循環下來，還是決定交由專業人士管理，可以免除情緒性、或是人為判斷。同時，專業的 受託機構因為有研究團隊，對市場商品熟悉度高，也可以達到完整的全球配置及風險分散效果。林尚愷說，通常這些正向效果帶來的報酬，會遠高出你所付出的管理 費用。

錯誤觀念4：去年股市漲很凶，退休準備金帳戶的投資報酬率超棒，趕快獲利了結，入袋為安好了。
正確觀念：退休金需要長期準備，要賺的是穩定的「時間財」。

很多人存錢的出發點是做退休準備，但一看到投資有獲利時，就會心癢、想要收割投資成果。林尚愷說，退休準備最重要的是賺「時間財」，要長期且規律地投資， 時間愈長，錢滾錢效果才會愈明顯。一直想挑選買賣點、只能賺「機會財」，無法維持長久。林尚愷建議，常常在退休準備半途迷路的人，可以把錢放在一個獨立帳 戶裡，與其他短期投資的錢區隔，或把存款簿或印章讓另一半保管，讓自己無法輕易挪動。

【完整內容請見《Smart智富》8月號 第144期】

最近看到了兩篇文章覺得不錯

雖然是老梗了，還是很值得一看噢。

有錢人想的和你不一樣


一、對金錢的思維方式

窮人vs 有錢人

我辦不到vs 我怎樣才能辦到
我不可能贏vs 我一定要贏
我不富有的原因是我有孩子vs 我必須富有的原因是我有孩子
要是我再年輕一點vs 我還很年輕
我受的教育有限vs 我會不斷學習
要是我老爸給我留下……vs 成功要靠自己
穩定的工作就是一切vs 不斷進取才是一切
賺錢的時候要小心，別去冒風險vs 要學會管理風險
我沒有資金vs 我想辦法找資金
我可買不起vs 我想辦法買得起
錢不好賺vs 賺錢很容易
貪財乃是萬惡之源vs 貧困才是萬惡之本
我對錢不感興趣 vs我的愛好是讓錢生錢
錢對我來說不重要vs 錢對我來說是人生價值
我要為賺錢而工作vs 我要讓金錢為我工作
我從不富有vs 我是一個有錢人
這是一個貧窮的世界vs 這是一個富有的世界


二、看待問題的角度

窮人vs 有錢人

在問題面前束手無策vs 想辦法解決問題
心靈是封閉的vs 頭腦是開放的
觀念是陳舊的vs 觀念是嶄新的
只說不做vs 語言後面跟著行動
看結果做事vs 看趨勢做事
只看消極與失敗的一面vs 先看積極和光明之處
在失敗面前找藉口vs 在失敗之後找原因
字典中總有「不可能」vs 字典中沒有「不可能」
不願合作，不會利用人際關係vs 喜歡與人合作，會利用人際關係
目光短淺，斤斤計較眼前得失vs 總覺得時間不夠用忙於做事
總想休息，工作並痛苦著vs 熱愛事業，工作並快樂著


三、理財的方式

窮人vs 有錢人

等待天上掉下禮物vs 不斷尋找新的乳酪
渴望中獎vs 奠定基業
雞蛋裡挑骨頭vs 只找下金蛋的雞
期待不勞而獲vs 知道只有付出才有收穫
貧窮是長久的vs 破產是暫時的
努力存錢vs 不斷地投資
千方百計節約錢財vs 想方設法創造財富
購買負債vs 購置資產
口袋空空，腦袋也空空vs 口袋充實，腦袋更充實
甘心打工vs 願當老闆
總想去遠方尋找寶藏vs 鑽石就在腳下


四、對待人生的選擇

窮人vs 有錢人

抱守殘缺，不知變革vs 銳意進取，開拓創新
遇到挫折就放棄vs 跌倒了再爬起來
還沒做事就失敗了vs 不達目的不甘休
什麼都想做vs 先做好一件事
總想找找個好工作vs 一心要辦個好公司
總是更努力地工作vs 總是更聰明地工作
是別人船上的海員vs 是自己命運的舵手
空想家 夢想家vs 流浪漢 實幹家
坐等最佳時機vs 抓住每一個機會
人生是迷途個羔羊vs 人生是驚醒的雄獅
做成事要靠運氣vs 凡事付出就有機會
寄希望於下一代vs 要給子女打天下

人脈通錢脈 讓貴人找到你


別人應酬真麻煩，把陪主管交際的同事都視為馬屁精，自己覺得實力最重要嗎？

同學會、社團活動你總覺得麻煩，嫌自己沒成就、胖了、老了，能不去就不去？

手機滿滿的簡訊永遠懶得回？上次寄耶誕卡是小學的事了？
你埋怨老天對你不公平，沒給你王永慶做老爸、有機會能娶郭曉玲或嫁給郭台銘，甚至連升官都沒有你的分？

其實，不要怪自己沒有貴人運，大部分的責任在你自己，因為你不給機會讓貴人看見你，不給機會讓貴人來找你。


成功八五％靠人際關係


卡內基大學曾對一萬多個案例進行分析，結果發現「智慧」、「專業技術」和「經驗」只占成功因素的一五％，其餘的八五％決定於人際關係。

史丹福研究中心也曾發表一份調查報告，一個人賺的錢一二．五％來自知識，卻有八七．五％來自人脈關係。

不用看這麼多深奧的研究報告，咱們中國人老祖宗老話最靈，「在家靠父母，出外靠朋友」；「有關係就沒關係，沒關係就有關係」。

可不只是老中講關係，來看看流傳在好萊塢的名言，「一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而在於你認識誰（who you know）！」

出身沒辦法自己決定、學歷要重考來不及，能夠馬上亡羊補牢、打造出敲開財富大門的金鑰匙的最快方法，就是創造自己的貴人運，讓貴人很快地找到你，來幫你。

「籬笆立靠樁，從立要靠幫」，貴人是誰呢？良師可指引人生的方向，益友會增加人生的力量，也許是家人，也許是另一半，職場上的長官、同事都有可能是你的貴人。

人脈等於錢脈催化崛起


受人幫助也幫助別人，你有貴人，也有可能成為別人的貴人。例如已故的大指揮家伯恩斯坦，他從紐約愛樂交響樂團的助理指揮做起，其間，受到前輩的栽培嶄露頭角，他接掌樂團指揮就把助理指揮一職作為培訓人才的搖籃，陸續造就了小澤征爾、德‧瓦爾特、湯瑪斯、阿巴多等明星指揮家。

人脈等於錢脈，紅頂商人胡雪巖一生傳奇，因緣際會搭上政治靠山王有齡與浙江巡撫左宗棠，有了兩人的提攜，快速崛起，從小跑街到富可敵國。但胡雪巖也曾說，「一切都是假的，靠自己才是真的，人緣也是靠自己，自己是個半吊子，哪裡來的朋友？」

有人說，再怎麼努力也不如貴人的一通電話有力，這種說法，不如更正為貴人是「成功的加速器」，本身還是得有實力。例如台灣第一名模林志玲，還沒遇到凱渥老闆洪偉明前，連台步都走不好，在洪偉明全力提攜下，於三百天內迅速走紅，但如果沒有她本身EQ高、應對得宜，內外兼美的基礎，如何能夠榮登好萊塢名導吳宇森大片第一女主角，繼續更上一層樓？

重點是人與人的關係不是點、不是線，而是密密麻麻的人脈網；它像座寶山又像棵大樹，層層疊疊，而且還可以一代傳一代；一九六七年美國學者米格蘭（Stanley Milgram）就發現，世界上每兩個人之間，只相隔六層朋友關係。也就是說，即便對方是馬英九總統，你也能透過六個朋友的轉介和他攀上關係。

想有貴人運先要有人緣


獲得別人的信任門票有多重要呢？連軟體巨擘比爾．蓋茲都因為手握好人脈，而賺得人生的第一桶金。

蓋茲創立微軟時，只是一位大學都沒畢業的無名青少年，為何拿到電腦巨人IBM的超級合約？關鍵就是他母親是社交界的聞人，在她的穿針引線下，蓋茲才有機會和IBM決策主管接觸、簽約。

人脈好處無所不在，大到商場上爭取訂單、職場上升官加薪，小到日常生活中買菜，熟識的攤商總是會把便宜好貨留給你。

想要有貴人緣，先要有人緣，初次見面投不投緣，也就是所謂的第一印象非常重要！

心理學研究發現，兩人初次會面，四十五秒鐘內眼神交流，已經在對方腦內留下七成印象分數。


第一步贏得高印象分數


前美國總統林肯沒有用一位才識過人者做閣員，原因是此人相貌醜陋，當別人責怪他不該以貌取人，林肯解釋說，「一個人過了四十歲，就應該為自己的外表負責。」

外表蓬頭垢面不修邊幅，就算貴人看見，也都嚇跑了；你不需要具備林志玲天使臉孔，但至少要讓人覺得可以親近。

飯店教父亞都麗緻董事長嚴長壽，任何場合看到他，永遠風度翩翩打扮得宜，西裝外套口袋裡永遠有塊紙板撐起外露的袋巾；事實上，他的成功有部分來自於自我形象的管理，二十多年前，他擔任美商傳達快遞工讀生時，就總是穿著西裝褲、長袖襯衫、打領帶騎著摩托車送貨，不像別的送貨員穿T恤、牛仔褲。

結果呢，部門主管注意他，連同棟辦公大樓的長官也對這位西裝小弟印象深刻，想要挖角他。從工讀小弟變總裁，嚴長壽的貴人運第一步就贏在形象學分上。

外表並不等於人緣，合宜的裝扮配上得宜的應對進退，「讓人如沐春風」比高傲的冰山美人、花枝招展的花蝴蝶吃香多了。

第二步談吐禮貌有內涵


許多人形容首富郭台銘的新婚妻子曾馨瑩，是位來自南投的「中等美女」或「鄰家女孩」，但她溫柔有禮又有長輩緣，嘴巴甜又言之有物，讓郭媽媽滿意得不得了，一定要兒子郭台銘趕快把她娶回家。

前《經濟日報》副刊版主任王家英常常專訪大企業家，他強調要取得他們的信任，關鍵就是舉止要有禮貌，並懂得心存同理心，站在對方立場設想，更要尊重別人的意願。

歌手張清芳四年前與電視製作人葛福鴻在遠企餐廳喝下午茶，巧遇老公外資金童宋學仁，張清芳的落落大方，立即讓宋學仁傾心。其實，還沒嫁入豪門前，張清芳就是演藝圈裡的可人兒，她喜歡交朋友，與歌手江蕙、綜藝大姊大張小燕等人共組「Family姊妹會」，每周固定聚會，聊天、喝下午茶，或是打打衛生麻將，貼心的她人緣奇佳，更重要的，她也有內涵，知道什麼場合該講什麼話。

有次，有位科技界大老宴請宋學仁夫婦，無論大家談到什麼議題，張清芳都能接得頭頭是道；更重要的是，她懂得掌握氣氛，知道餐桌上每位賓客的來歷，親和力十足。被張清芳稱為「哥哥」的台灣大哥大總經理張孝威就說，「她不是只會在旁邊傻笑的那種人，真的非常好。」宋學仁曾向友人這樣形容愛妻，「阿芳最厲害的是，你們現在全都倒向她那邊。」

而張小燕、葛福鴻、王偉忠……這些台灣演藝圈的關鍵人物，也透過宋學仁、張清芳夫婦，聯結到了郭台銘、張忠謀等台灣科技產業巨擘的人脈圈。

第三步增加被利用價值


人際關係是「給跟取」，104人力銀行總監邱文仁說，你必須像塊「磁鐵」讓貴人對你感興趣，願意拉你一把；其實，面對地位權勢比你高的人，能做的事情真的不多，這時，如果能給他人帶來「不知為何，跟你在一起就是很舒服」也成功了一半！

文字寫作、口頭表達、領導等能力，最是一目了然，更是升官必備能力。舉例來說，文字寫作就可以看透一個人的思惟、決策、條理、規畫等能力，結論就是，要讓自己像發光體，照亮別人，貴人才容易找到你。

西方諺語有云，「Birds of a feather, flock together.」；中國孟母懂得三遷，《論語》裡的友直友諒友多聞，講的都是同一件事，物以類聚，要跟「對的人」在一起。

用戲謔反話寫出的《完全失敗手冊》中建議想要失敗的人，一定要跟有下列特色的人做好朋友：一天到晚抱怨、三不五時嘆氣、自卑、提不起勁、悲觀、嫉妒成功……。

一個人的時間、精力有限，總是跟損友和在一起，離成功一定愈來愈遠；日本前伊勢丹百貨公司王牌採購藤卷幸夫在他的暢銷書《人脈筆記》上提醒，要在心中描繪出二十年後的「未來人脈圖」。

描繪人脈拼圖長期經營


你可以想像一下，二十年後的你，想變成什麼樣的人？生命或職場上，你理想中的學習人物是誰？工作內外的生活圈，又想認識誰，把這些目標寫下來，這就是你的人脈拼圖雛形，接著就是一步步朝目標發展。

王品集團董事長戴勝益很懂得用「關鍵人脈」扭轉命運，一九九二年，三十九歲的他離開家族企業，身無分文，為了開創事業第二春，他硬著頭皮向朋友借錢。

當時，他翻開通訊錄列出六十多位名單，一一去電詢問，沒想到一開口卻立即獲得奧援，他利用過去累積的好人脈籌到一億六千萬元的創業金，這筆錢，創造出每年滾出二十億元營收的王品集團！

現在，這六十五位借錢給他的金主，還在戴勝益的隨身檔案夾裡，被他視為生命中重要的貴人。

業務員都知道，拚業績要靠「三同」：同鄉、同事、同學；加入團體是累積人脈最快的方法，出社會之後，加入對的社團，也等於多開了一條讓貴人找到你的捷徑。

想辦法進入好公司、好學校之後，努力維持好人緣；許多白領精英出社會後還會選擇到EMBA再進修；除了增加知識，好同學當然很容易是你的貴人。

像萬海集團少東陳致遠，很早就投入社團布局人脈，還主動擔任團體中最吃力不討好的角色。二○○○年，他接手美國紐約大學（NYU）在台校友會會長，頻繁舉辦活動，自編曲目讓校友會成員跳佛朗明哥舞，過年還邀請近五十位校友在家中聚會，連任兩屆會長。

所謂ON人脈是工作相關的人脈，而OFF人脈則是指工作以外的人脈，也許是私領域，生活娛樂上也要接觸多元領域專家，這些人可提供你實用情報，人生才會充實。

公私領域人脈都要兼顧


大家都說人一定要有很親近的三師（醫師、律師、會計師）友人；許多人也清楚與百貨公司專櫃小姐熟識的好處：打折時幫你留貨、紅利積點幫你換贈品；而現代胡雪巖、潤泰集團總裁尹衍樑的朋友廣及兩岸三地政商名流，他曾帶前副總統呂秀蓮去綠島潛水，但他也曾用專車送一位餐廳老闆娘去看醫生。

今年七月二十六日，從郭台銘與曾馨瑩的喜宴上，政商貴賓超過三百位，就能一窺郭董綿密的人脈學，讓人見識郭董的人脈經營不僅深耕本業，還橫跨演藝圈、藝文界。


真心誠意最能感動對方


做人際關係不一定非要花大錢送禮請客，其實，人貴交心，時時算計反而很容易被人看穿手腳；有人說，人脈就像種福田，要怎麼收穫，先那麼栽，真心才會感動人；站在別人的立場思考，將心比心，很容易就會變成一個好相處的人。

害羞內向的亞洲人往往不太好意思當面稱讚別人，也不擅於表達感謝；藤卷幸夫總是在桌子抽屜裡放著許多美麗的明信片，在與剛認識的人見面之後，他常會寫下自己的感激或想法寄給對方；他也會在筆記本內隨身攜帶幾張明信片，往往只是寫下「感謝」兩個字，就給人很好的印象。

網路時代，親筆書寫的文字卻反而變得珍貴；忙碌的陳致遠過年過節會親手書寫祝賀卡片，接到的人心中都會流過一股暖流。

從新聞界轉戰百貨業的SOGO百貨公司董座黃晴雯，也喜歡透過卡片寫上感謝。對於初見面的人，她一定把名片放在桌上看了再看，不斷直接喊他的名字，到了下次見面，她已牢記對方姓名，打招呼備感親切。

常到各處演講的1111人力銀行發言人吳睿穎則是用簡訊管理，過年過節傳遞簡訊是基本功，每次他參加演講或錄影後，除了會檢討自己的表現，還會在演講結束後傳簡訊給主辦單位─「若有意見都歡迎您的指教，也謝謝您的邀請。」

貼心關懷勝過昂貴大禮


人是情感的動物，用心，別人就會感動；貼心的舉動或小禮物往往比昂貴大禮更得人心。陸委會主委江丙坤的媳婦文華花苑總監陳妍嵐就說，有次她收到一瓶護手霜最是感動，因為朋友注意到插花的她最需要護手霜；而忙著花店與照顧小孩，她根本沒時間採購，朋友卻替她想到了。

了解人家需要什麼，是「貼心」的首要條件，像陳妍嵐有位企業家好友家住陽明山，生活富裕什麼都不缺，但她下班時間晚，幾乎沒時間買水果，朋友特別快遞新鮮水果來，讓這位好友心中充滿感激。

貼心得靠用心，法樂琪主廚張振民只有初中畢業，但認識的政商名流卻比許多部長還多，台灣三大家族都是他的客戶，他投入許多心力做功課寫筆記，顧客用餐習慣、愛吃什麼、有哪些過敏食材，他都記得清清楚楚；例如有位企業家到法樂琪慶祝結婚十五周年，他拿出當年婚宴菜單，就讓對方感動不已。

記得，經營人脈的最高境界就是靠真誠，雪中送炭永遠永遠比錦上添花有用。


錦上添花不如雪中送炭


台塑創辦人王永在出了名愛打球，長庚球場上政商名流齊聚，但除了當今台面上的人物，許多已經下台或卸任的政務官，王永在一樣會寄發邀請函，請他來聚餐或比賽，同樣給予貴賓級的優待。

人都有高低起伏，懂得逢低買進才是最聰明的投資者，中華電信合作夥伴神腦通信，十年來穩坐中華門號手機代理商地位，總以最便宜的價格批到手機；原因就是當台灣大等民營電信業者開放之際，其他通路商跳槽擁抱民營業者，惟獨神腦創辦人林保雍把所有積蓄全壓在中華電信上，中華電推展任何加值服務，他都掏腰包贊助，大小活動場合都看到他的身影穿梭，如今林保雍成為身價二百多億元的通路一哥。

別以為貴人們都是慈眉善目，前外交官夫人田玲玲就在自傳上說過，當年，有一位美國參議員一直對台灣不太友善，脾氣與口氣都很衝，田玲玲和錢復都是臉薄的人，想與對方交朋友，有時必須沉得住氣，不卑不亢才能取得信賴關係。

此外，貴人與小人有可能是一體兩面，職場上，最怕得罪的就是閒人！因為他們天天沒事幹，拿著放大鏡檢視你，正當你出外拚業績時，他可能就在茶水間是非八卦，成為阻礙你前途發展的人，切記職場上最好少跟閒人計較，懂得圓融很重要。


勿得罪閒人、狐假虎威


人脈學上還有一個大禁忌，就是不要對自己的人脈感到驕傲，所謂半瓶酒響噹噹，愈是小角色，愈愛把「我認識某某某」掛嘴上；試想，名人或貴人會喜歡老被別人扯在一起嗎？老愛狐假虎威，小心弄巧成拙。

人脈人脈，一個人背後代表一群人；金氏世界紀錄〈銷售〉保持人喬吉拉德就說：每個人都有二百五十位朋友，得罪一個人，可能等於多了二百五十多位敵人，另外，現在網路傳播發達，要是敵人發動網路力量「詆毀」你，可也是明槍易躲、暗箭難防。

簡單一句話，就是盡量與人為善，微笑掛臉上，套句胡雪巖的名言：「於人無損的現成好撿，得罪一個人要想補救卻不大容易」。

高雄餐飲學院教授蘇國垚也提醒 大家，千萬別小看職場上的小人物，任何大、小人物都有可能是你命中的貴人，屬下不但現在幫你衝業績，也可能成為評價你未來工作能力的人，也會影響你日後轉業風評，若能善待屬下或是幫助弱勢的人，只有無盡的好處。

功夫皇帝李連杰在演出的電影《霍元甲》中，媽媽提醒霍元甲，練武者的真正敵人不是別人而是自己，相對地，生命中的貴人從另一種角度來看也是自己，只要平時廣結善緣、勤勞又仁慈，自然就會凝聚你的好人緣，當你有困難時，平日受到你幫助的人自然就會來幫你。

漂亮的水舞