閱讀「差異製造者」與生活雜談

最近看了一本書叫「差異製造者」：

詩人瑪雅．安吉羅（Maya Angelou）：「如果你不喜歡某件事，就去改變它；如果你不能改變它，那就改變你的態度。不要埋怨！」是全書我覺得最受用的一句話，明確點出「態度」 即所謂的差異製造者，你不禁會想：這不過又是另一本過份吹捧「態度就是一切」的勵志書籍，然而作者卻開宗明義地說：「態度不是一切，但是態度卻能夠在你的 生命中產生改變」。於是，渴望改變的我翻開書頁一窺究竟。
作者定義態度為「透過外在行為來表達的內在感覺」，所以比言語更真誠地呈現出自己，並且左右著你的將來，而態度根據個性、環境、他人的表達、自我定位、經驗、同儕交往、信念與選擇而決定，態度並不能克服天賦的差距，卻能成就改變，書中提出了一些方法，值得看看喔。
http://myblog.marbo.com.tw/openlift/Post/4649

為什麼計畫有時候都無法達成？
為什麼口號與行動都有差距？
為什麼目標無法達成？

信念造成價值觀（選擇）；價值觀（選擇）造成行為；行為造成結果

減肥是觀念還是信念？
如果說「減肥是明天的事」那就只是觀念，
如果美食當前可以心如止水不動如山那就是信念。

那麼怎麼改變信念呢？我認為要讓自己潛意識與理智同時認同一件事情，
可以考慮透過學習對自己種心錨或暗示，也很多人運用這種方式戒菸或戒酒。

雖然說行為本身是中立的，但當人受到不平待遇的時候，
第一種反應是直接反應，比較像電影裡黑社會小弟的角色，因為情緒和行為都是由外在環境影響的很容易為人所控制利用。

第二種反應是情緒仍然不爽，但可以控制行為忍住不發作，但情緒仍然是被影響的。（這也會產生另一種結果，心中憤憤不平的人路會愈走愈小，也是一種影響）

第三種反應是理解對方行為，這個階段就比較容易去原諒對方，因為對方的行為也是受到過去經歷所制約的（對方可能過去所在環境的習慣，或遇不平事為保護自己而衍生學習到負面溝通方式）。

第四種反應是跳脫造成好的結果，溝通的意義只在於結果，上帝讓人打左臉以後如果可以改變讓對方以後不再隨便打人的習慣，會毫不介意地讓右臉也給對方打，但如果踹對方兩腳才可以讓對方有所啟發改變惡習，那就應該踹對方兩腳，行為本身是中立的，重要的是效果，而且出發點是好的。（這是最好的格局）

王力宏有一首歌叫改變自己寫得很好，如果我無法改變世界我就改變自己，當我改變自己我的世界也隨之更好。

願上帝賜我勇氣，改變我能夠改變的事；
願上帝賜我平靜，接受我無法改變的事；
願上帝賜我智慧，明辨兩者之間的差異。

延伸閱讀：
運用潛意識的奧祕

「The Secret」影片背後的秘密

NLP的心法「假設前提」一
NLP的心法「假設前提」二

開始進場投資

最近我的基金進場了，評估定時定額的風險我想是時候了，基於我們的投資環境和市場狀況考量到最好的選擇與很好的選擇，引用普魯士名將，戰爭論作者，克勞塞維茨說過」The greatest enemy of a good plan is the dream of a perfect plan.」追求完美的想法，是一個好計畫的最大敵人。

適時進出市場可行嗎？諾貝爾獎得主Robert Merton曾經計算過，假如一個投資人在1927把1000美金投資在短期美國國庫券(T-bills)，到1978，這1000美金會成長為3600 美金。假如在1927年把1000美金投入紐約證交所指數(New York Stock Exchange Index)，到1978會增值為67500美金。假如有一個投資人，他可以預測1927到1978這52年間的每個月份，是債券還是股市表現好，然後把 資金轉進表現好的資產中，在1927年投入的1000美金，到1978年會成長到多少錢呢? 答案是53億6千萬美金。

心理與金錢問題，損失一萬塊的痛苦遠大於賺取一萬塊的快樂，就算這個標地再漲20%回來，也比不上想到有可能再損失20%的痛苦。投資不應該是看大盤漲很多「受不了」進場，反之亦然。
有人說，就是因為不知道市場走勢才要設停利。這是邏輯顛倒。停利，只有在你知道未來走勢時才有用。假如你不知道未來走勢，停利是沒有意義的行為。因為你不知道它會帶來比較好或比較差的結果。
最近有一篇文章還蠻值得看的：
http://www.foxbusiness.com/story/markets/industries/reasons-calling-declaring-new-bull-market/
啟動停損動作的下跌10%是誰決定的?是投資人，你所能掌握的嗎?不，下跌10%是市場決定的，是成千上萬買賣這張證券，參與這個市場的投資人所共同決定的。
晨星分析師給的答案都一樣。過去表現不代表未來績效。他們很清楚，星星是」過去」表現的評量。當他們要估算未來這支基金能否有優異表現時，他們看基金的」基本面」。像是管理品質、是否有為投資人著想、投資策略、和收 費，而不是看星星的多寡。晨星內部的人，都很清楚這樣的分別。
只要資金在市場的一天都存在有風險，也常聽到許多賭徒的論證，但是有鑑於生存者誤差，我知道王建民背後有千百個無法在棒球界生存的投手。以及對黑天鵝事件的無法預知性，投資並且持有，好好在本業努力，才是長治久安之道。

至於股票，來函再各別討論囉。

有些大家都不太知道的事(轉載)

小時候看課本說月球上能看到長城
——事實上如同人從50米外的距離看一根頭髮絲……

牛頓和蘋果的故事
——關於牛頓和他的蘋果是伏爾泰編的，據說他是聽牛頓的侄女說的，當然牛頓的所有手稿裡沒提到那隻蘋果。

華盛頓和櫻桃樹的故事
——華盛頓和他老爸的櫻桃樹是某米國出版商製造出來的兒童文學……
　　　　
瓦特看見水壺燒開產生靈感發明蒸汽機
——蒸汽機在瓦特出生前有，他只不過改良了而已……

菠菜富豪含鐵元素
——菠菜鐵元素確實比其他蔬菜高那麼一點點，關鍵是當初科學家點錯小數點，所以才有了大力水手的動畫片。
　　　　
兔子應該吃胡蘿蔔
——養過兔子都知道，很少有兔子吃。　　　

鋰電池前三次充電要滿12小時
——以前的電池是需要充分充電，用來啟動，現在都是鋰電池了，是不需要這樣做的。

「這世界上最遙遠的距離……你卻不知道我愛你」是泰戈爾大師寫的
——是張小嫻女士的傑作。

執子之手，與子偕老
——原句是『死生契闊，與子成說。執子之手，與子偕老。于嗟闊兮，不我活兮。于嗟洵兮，不我信兮』其實寫的是戰士之間的約定，說要一起死。後面的兩句是說現在和我約定的人都走了，我可怎麼活啊，現在成夫妻關係的了。混亂……

梁山伯與祝英台
——文學創作果然是神奇的……梁山伯其實是明朝的清官……，祝英台南北朝魏國的女俠……兩朝代相差700多年，只是被埋的近而已……還有種說法是，埋梁的時候那地裡挖到祝的碑，就埋一起，不要再為戲而哭了，完全是個誤會。

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(01) 失眠時，好多人會飲鮮奶或數羊，但結果更難入睡。其實平常人呼吸的原理, 吸氣短呼氣長，下次如想安睡，只要相反原理，吸氣長而呼氣短即可，在五分鐘內會入睡。>

(02) 一罐可樂有十二匙單糖，意思係飲下後會直接變成我們身體的糖分。

(03) 有人減肥不吃早餐，事實所得效果相反，會更肥胖，因相隔晚餐時間太長，下次進食時會吃得更多。不吃早餐，令自己空肚，會很快生膽石，因為沒有食物在肚內， 膽會排出一些分泌，久而久之，會變成石而且不吃早餐，會減低新陳代謝，減肥的原理是加強新陳代謝，才可燃燒脂肪，所以無法減到磅。早餐是每天最重要，亦應 是最豐富的。可吃粉、飯或麵包等，無須怕會熱量高，因為人體經過一天活動，自然會消耗掉，反而下午及晚餐要小心。

(04) 牙醫推薦應該是吃完早餐才刷牙，因口腔是身體最不潔的地方，比肛門還差，尤其是進食後，最多細菌 。

(05) 如想改善胃病或腸胃病，可以生果為早餐，博士就是這樣而解決了他嚴重的十二指腸問題。每天只要進食五至七款不同顏色的生果，就不用進食維他命。

(06) 常用鹽水洗頭可去除頭皮屑，還可防止頭髮脫落 。

(07) 減肥的原理是增加肌肉，有肌肉才可以燃燒脂肪，否則只是減去水份。

(08) 有肌肉的人，就算坐著看電視，也比一個無肌肉的人消耗更多卡路里，因為只要他有多你一磅肌肉，他身體會自然地燃燒五十卡路里，而無肌肉的人，反而要去做運動來燃燒這多餘的脂肪。

(09) 用果汁或果菜榨汁機絞碎果菜，都會損失大量維他命C，在絞碎之前放些鹽進去就OK啦！

(10) 鹽也不可吸收太多，因為鹽會幫助吸收糖份，少糖但吃鹽，也會幫助糖份的吸取。

(11) 點燃蠟燭在燭心附近放點鹽就可以讓燭火更亮也能燒更久。

(12) 食物BBQ經過燒烤會產生致癌物質，吃進肚內，不會排出，會長期積聚體內，可用新鮮檸檬汁灑在肉上，會分解致癌物質。無人能估計體內會積聚多少致癌物質，但當身體抵抗力較弱、年老、忙碌或壓力增加時，就會發出來。

(13)不可放棄任何一餐正餐，因為會令新陳代謝減慢，減不到脂肪。

(14) 早上磅重會較輕，晚上會較重。將早上的磅數和晚上的磅數比較，如相差百分比二，就可以測出新陳代謝是否好，否則就證明代謝慢。

(15) 纖維素不單有助排泄，也可以吸收脂肪再排出體外，所以如果想減肥，應該多吃。

(16) 咳咳咳很嚴重？用鹽與水比例為1:100，攪拌均勻後用吸管喝鹽水就好了。

(17) 每天進食四至五餐，是少食多餐的原則。徐可減輕胃腸負擔外，也因每次進食後，血液會集中在胃部，令人想睡和疲倦。

(18) 少吃宵夜，因為肉類要用兩小時去消化，會致肥。肉類的選擇不是在於白肉或紅肉，而是在於肉的那個部位，雞髀很肥，但雞胸肉就比較少脂肪，較健康。

(19) 肥胖會導致不育。決定生育前應檢查體重，因有遺傳基因,會生一個肥胖的子女，所以減肥不是只為自己，也為下一代。

(20) 減肥可樂卡路里較低，但有酸性，會令自己肚餓，故會增加食慾，令自己更肥。

(21) 煲湯只煲夠一次過飲就可，不可番滾湯，會致癌，每次番滾，會令湯內的分子變質，影響健康。如要加熱，可用微波瀘，原理是微波爐是加熱而不是翻滾，所以比較健康。

(22) 增加肌肉即淢少脂肪。進食天然食品，外國人進食薯仔時會連皮吃，只要清洗好，是一個好習慣，纖維素增加，有助健康。

(23) 成年人每年會減少一磅肌肉，等如增加5卡路里，這是中年發福的原因，所以要不斷緞練肌肉。

(24) 電腦旁放一杯熱水減輕眼睛乾澀不適的情形。

(25) 做重量運動時要進食麵包等，否則無力去舉重。做有氧運動時則相反，因做有氧運動是為減肥，吃下麵包去做運動就失效。所減的係那個麵包而不是身體內的脂肪，故此跑步前不可進食這類食物。肚空，才會燃燒體內脂肪，否則所減的只是那個麵包的能量。

(26) 一星期兩次重量訓練，如舉重、啞鈐；一星期四次有氧運動，心跳在120上。要減肥就要先做重量再做有氧，效果會好些。

微型保單宏火熱銷中！

近日微型保單正夯(ㄏㄤ)，但到底那是什麼東西呢？就是一般的終身型保險改成定期保險，保費當然就會相差非常多了，有鑑於此我們提供每天１０元～１５元等的微型保單，不但包含一百萬壽險，而且住院醫療一天可以理賠兩千元以上的專案喲！

微型保單便宜 推出2個月熱賣千張

金管會擬推出微型保單，不過早就有業者，搶先在今年年初，從印度孟加拉，引進微型保單概念，推出了短天期醫療險！以２４歲的女子來說，終身醫療險的 年保費大約２萬３千多元，但是同樣提供基本保障的微型保單，年保費只要２千多，保費大概差了快１０倍！不過相對便宜的微型保單，大多針對短期保障，看短不 看長，保費也會隨著年齡增加往上漲，民眾還是要貨比三家！ 業者，周靜怡：「我們在今年第一季推出，有銀行看到報章雜誌，以及同業的，很好的銷售成果，都來找我們打聽。」
業者，周靜怡：「假設買住院醫療險，保費也才3.4千，大概是8到10倍差距，針對不同年齡，保費算法也完全不一樣。」

大腦程式自己寫－神經語言程式NLP

本篇來源出處: http://www.wretch.cc/blog/gradlive/7185632

NLP神經語言程式(Neuro-Linguistic- Programming)

神經語言程式是由美國學習心理學與精通計算機人工智慧程式的理查 班德勒博士，以及精通語言學的約翰.葛瑞德博士， 結合催眠大師艾利克森所開發出來的一門專業心理技術，影響的範圍遍及全球，數百萬人因為這門學問而改變了人生， 而這門專業也被美國勵志第一大師安東尼羅賓極盡推崇，這個技術為什麼有效，相當值得我們去探討。

誠如前言，近代哲學與後現代主義探討的熱門核心， 就是在研究人究竟是怎麼被語言給制約的，「不是人在使用語言，而是語言在使用人類」， 這句話雖然誇張了一點，但仔細探究起來，其實說得也沒錯，人雖然號稱為萬物之靈， 但接受資訊與表達資訊的模式，其實與電腦很像，都是Garbage In Garbage out，(簡稱GIGO，當初考計算機概論時， 這個縮寫居然也成為考題，難道都沒有其他的題目可以考了嗎?)， 差別只在於人腦可以覺知自已在覺知，而電腦不行而已。

教練技術(coaching)
為什麼不叫做教導（Teaching）技術而叫做教練技術呢?， 因為NLP很強調的是學員自已的理解與啟發，它透過質問的方式，讓學員自已去發掘自已的問題、 可應用的資源，所沒有想到的方法，所潛藏而沒有發揮出來的潛力，類似於蘇格拉底的產婆法， 也由於如此，NLP的副作用就不像催眠與暗示，有被權威人士誤導與強迫的疑慮。

地圖(Map)
這世界或許是客觀的，但對每個人而言， 對這世界的認知都是主觀的，每個人因為不同的成長背
景、遭遇、理解力、思考模式，而有著對這世界不同的理解， 而這種對世界的「理解」與「認知」便是每個人認識世界時所自已定義的地圖， 也由於地圖是每個人自已製作出來的，每個人要對自己的這份偏見有覺察，才不會為自已建構了錯誤而滿佈荊棘的地圖， 然後自已再掉入自已設的陷阱裡面，再宣稱自已證實了它。（自證預言效應）

神經邏輯層次的意義
神經邏輯層次是激勵大師羅勃。帝爾茲（Robert Dilts)開發出來的，它建構了類似馬斯洛需求層次論的邏輯層次，由低到高的層次分別是環境、行動、能力、信念、 使命到願景，一個人如果能夠認識自已的行動在不同層次的意義，便能刺激自已勇往直前。 以保險業務員來說，有建立此框架跟沒有建立的人，其背後的精神推動力會差別很大：
有建立者：「我是一個可以提供客戶人生保障， 並帶給其家庭穩固幸福的專業服務人員」
沒有建立者：「我是一個拉保險的，最近經濟不景氣， 感覺保險很不好拉，而且大家都說保險好像是老鼠會」

感覺有點像是自我催眠，不過世上的實相就是如此， 一件事的意義就在於我們怎麼定位它，能夠有好的詮釋且又讓自己充滿動力，我們幹嘛不這樣想， 而就算我們不以這種方式催眠自己，也還是會被其他可能更不堪的方式催眠，如何詮釋自己的存在與定位， 是建立事業的起點，也是命運的樞紐。

認知代表系統(VAK)
這是在描述不同的人格特質，所關注與接收資訊的模式， 在這裡有三種不同的分類，即視覺優位（v)，聽覺優位（A)，與觸覺優位(K)， 我覺得這部份的技術還蠻難掌握的，因為要從對方的對白中，找出對方偏好的表達方式並不容易，例如眼睛會往上瞄的是視覺優位， 我們跟此人溝通就要儘量用視覺化的形容詞，例如看到、觀察、想像，比較能觸動此人的心弦， 我覺得這個與把人分成真善美三種形態，或是司法型、行政型、立法型等人格三分法很像， 簡單來說就是能觀察出對方的思考特質與偏重面向，才能與對方有良好而深入的溝通。

米爾頓語言模式

這傢伙很強，他發明了一套語言模式， 利用談話中刻意的模糊與引導，讓對方自己進入他所設定的情境，例如他會問一個把事情搞砸的員工說：「 如果下次你要把事情做得更好，你會怎麼做?」他不會讓對方覺得我們在指責對方，而且也能把焦點集中在解決問題， 還能取到鼓勵對方的效果，這種語言模式的使用者，本身也要很有格局與度量， 否則看起來會是一臉臭臉卻在說安慰對方的話，對方一定會覺得這傢伙神經錯亂且言不語衷。

而且這種說話技巧會把前提隱藏在問題裡面，例如業務員會問客戶， 你覺得這部車紅色的你比較喜歡還是藍色的呢?，這句話已經暗示對方會買車， 才會考慮到顏色的問題。

檢定語言模式-(問對問題，答案就出現一半)

「你覺得作不到，你是怎麼知道的?」
「你說對方都不重視你，你有試過其他的方式嗎?」
「你說自己說的話感覺沒有自信， 會不會有人更喜歡你這種不強迫人的推銷方式」
「你說你感到緊張，是什麼情況下才感到緊張呢?」
「你說你討厭某某星座的人，這星座所有的人都是這個樣子嗎?」

許多「地圖」經過檢定之後，就會重新得到更正， 而此人也就因此逼近瞭解決問
題與看待世界最靈活也最有效的「觀點」

俱備洞見的「觀點」不是那麼容易得到的，它是一種無上珍寶。

次感元--想像力的吸引力法則

「人類的腦袋分不出事實與細膩逼真的想像有什麼差別」， 一個人如果能夠以全身的資源與想像力，投入對目標的期許與模擬， 就會產生出吸引成果的格局與架勢，因為有自信，所以有吸引力，而且人的心如果專注於一個焦點， 他全身的資源都會投入，無形中就會自動完成當初設定的目標。

心錨(Anchor)
把自已最快樂、感動、讚嘆、情緒最高昂、榮耀、悲傷、痛苦、 舒服的情緒狀態好好記憶下來，情緒是推動我們作事的最大力量， 當我們將這些情緒狀態標定成錨，將來應用時可以隨時召喚出來，就等於我們隨身跟隨著守護神一樣， 給我們清徹的勇氣。

框架的置換(re-framing)

猶豫不決－－－小心謹慎
魯莽－－－勇氣與膽識
急燥－－－有行動力
愚蠢－－－無害
狡猾－－－機智

同樣的特質在不同的情境下會有不同的詮釋， 一個人如果能將自己負面的特質作適當的昇華與轉換，自卑將會是自信的來源。

以上只是簡單的名詞解釋，其實務的應用與融通，還是必需在日常生活中不斷的練習，而且我也發現這套法則對有些人極為有效，對有些人卻不然，每個人的感應頻率大不相同，，某方面來說，必需先「相信」才能真的「投入」，而有「投入」，才能真正產生「力量」，若在一開始即否定其價值，未來認知時自然無法感受其效益，不同的法門對不同人而言有不同的作用，值得讓我們可以深思的是，有些東西對我們而言可能沒用，但卻是影響別人一生的關鍵，如果是這樣的話，是為什麼？我們又可以如何應用這樣的發現？

最後推薦幾本書：
大陸所出版的NLP翻譯書籍/再續-『從教練到喚醒者--NLP人生成功寶典』
大陸所出版的NLP翻譯書籍/續篇-『NLP高級管理教程』
大陸所出版的NLP翻譯書籍/再續的又續的再續- 『NLP自我重塑計畫』